Factors that contribute to the success of the brand in the international market

ROSA LEILA LIMA DO NASCIMENTO; JOÃO AMAURY LIMA MARTINS JÚNIOR; ANA ELEONORA ALMEIDA PAIXÃO; DERBI MOTA DE SOUZA; KLEBER DE OLIVEIRA SANTOS; OBDERAN BISPO DOS SANTOS

doi:10.31686/ijier.vol9.iss3.3005

Authors

ROSA LEILA LIMA DO NASCIMENTO Universidade Federal de Sergipe
JOÃO AMAURY LIMA MARTINS JÚNIOR Empresa Brasileira de Serviços Hospitalares
ANA ELEONORA ALMEIDA PAIXÃO Universidade Federal de Sergipe
DERBI MOTA DE SOUZA Universidade Federal de Roraima
KLEBER DE OLIVEIRA SANTOS Universidade Federal de Sergipe
OBDERAN BISPO DOS SANTOS Universidade Federal de Sergipe

DOI:

https://doi.org/10.31686/ijier.vol9.iss3.3005

Keywords:

Internationalization, Brand, Company, Market

Abstract

The internationalization process is defined as a gradual and constant system of involvement in the company’s negotiations with countries outside its origin borders. Therefore, it is a constant process that takes place in several stages and that can considerably increase the gains obtained from the company’s operations regardless of its size. In this article, the objective was to analyze the factors that contribute to the establishment of national brands in the international market. For this purpose, the methodology adopted was a literary research involving a bibliographical survey. It was concluded that for the brand’s internationalization process to be successful, the company must adopt a correct international market entry strategy, because this is considered an important step that can leverage the company in the future. It was observed that the internationalization is seen as a form of continuous learning in face of the competitions that exist in the international arena, something that involves time and risk.

Downloads

Download data is not yet available.

References

BUZZEL, R D.; QUELCH, J. A.; BARTLETT, C. A. Global marketing management, cases and readings. 4. ed. Boston: Addison-Wesley, 2002.

CZINKOTA, Michael R. et al. Marketing as melhores práticas. Porto Alegre: Bookman, 2001.

DAL-SOTO, F. O processo de internacionalização de empresas brasileiras do setor de componentes para couro, calçados e artefatos. In: WORKSHOP INTERNACIONALIZAÇÃO DE EMPRESAS: Desafios e Oportunidades para Países Emergentes. São Paulo: FEA/USP, 2006. Disponível em: http://www.trabalhosacademicos. Acesso em: 23 nov. 2020.

FURRIER, M. Posicionamento e reposicionamento de marcas. In SERRALVO, F.A. (Org.). Gestão de marcas no contexto brasileiro. São Paulo: Saraiva, 2008.

HOOLEY, G. J.; SAUNDERS, J. A.; PIERCY, N. F. Estratégia de marketing e posicionamento competitivo. São Paulo: Prentice Hall INSTITUTO BRASILEIRO DE GEOGRAFIA E ESTATÍSTICA, 2001.

KATZ, D.; KAHN, R. Psicologia geral das organizações. São Paulo: Atlas, 1975.

KELLER, K. L. Strategic brand management: Building, measuring, and managing brand equity. (3rd ed.). Upper Saddle River, NJ: Prentice Hall. 2008.

KHAUAJA, D. Processo de internacionalização de redes de franquias, in Silva, V.L.S. e Azevedo, P.F (org.) 2012. Teoria e Prática do Franchising: Estratégia e organização de redes de franquias, São Paulo: Atlas.

KOTLER, P. Administração de marketing: análise, planejamento, implementação e controle. 5. ed. São Paulo: Atlas, 1996.

LACERDA, A. C. et al. Economia brasileira. 4.ed. São Paulo: Saraiva, 2010.

LINDON, D. et al. Mercator 2000: teoria e prática do marketing. 9. ed. Lisboa: Publicações Dom Quixote, 2000.

MAÇÃES, Manuel A R.; DIAS, João F. Internacionalização: estudo empírico no sector do vinho do porto. Revista Portuguesa de Gestão. p. 72-90, jul./set. 2001.

MACHADO, A. Modelos gravitacionais: falaciosos ou fundamentados? Lisboa, [21--]. 2013. Disponível em: <http://fesrvsd.fe.unl.pt/WPFEUNL/WP1996/wp284.pdf>. Acesso em: 21dez. 2020.

MARQUES, D. S. P.; MERLO, E. M.; LUCCHESI, C. A. M. Os motivos envolvidos na internacionalização de franquias brasileiras. FACEF Pesquisa-Desenvolvimento e Gestão, 8(2), 5-18, 2005.

MAIA, J. M. Economia internacional e comercio exterior. 8. Ed. São Paulo; Atlas, 2003.

MINERVINI, N. O Exportador. 3. ed. São Paulo: Makron books, 2001.

MINERVINI, N. O exportador: ferramentas para atuar com sucesso no mercado internacional. 5.ed. São Paulo: Parson Prentice Hall, 2008.

MURPHY, Priscila. Pior que a Guerra. Revista América Economia, Ficamos para trás. Nº320. 17 março 2006.

PAMPLONA, Claudia. A engenharia do franchising. Rio de Janeiro: Qualitymark, 1999.

PITT, L.; NAPOLI, J.; VAN DER MERWE, R. Managing the franchised brand: The franchisees' perspective. The Journal of Brand Management, 2003, 10(6), 411-420. DOI: https://doi.org/10.1057/palgrave.bm.2540138

PLÁ, D. Tudo sobre franchising. Rio de Janeiro: ed. SENAC, 2001. p.16-122.

PORTER, M. Vantagem competitiva. Rio de Janeiro: Campus, 1989.

PORTO, J. V. J. O processo de internacionalização de empresas exportadoras da AMREC: um estudo multicaso com enfoque nos desafios e oportunidades. 2014. 123 f. Trabalho de Conclusão de Curso (Graduação em Administração de Empresas com linha específica em Comércio Exterior) - Universidade do Extremo Sul Catarinense, Criciúma, 2014. Disponível em: http://www.trabalhosacademicos. Acesso em: 04 dez. 2020.

RIES, A.; TROUT, J. Posicionamento: a batalha pela sua mente. São Paulo: Pioneira, 1999.

ROCHA, Ângela (Org.). A internacionalização das empresas brasileira: estudos de gestão internacional. Rio de Janeiro: Mauad, 2002.

SASHI, C. M.; KARUPPUR, Devi P. Franchising in global markets: towards a conceptual framework. International Marketing Review, v. 19, n. 5, p. 499-524, 2002. DOI: https://doi.org/10.1108/02651330210445301

SILVEIRA, Mauro. Fique por dentro. Guia de Franquias 2010. Ed. Globo, 2010.

STAL, E. Multinacionais brasileiras: o papel da tecnologia na conquista do mercado externo. Revista de Ciências da Administração, 7(14), 227-247, 2005.

TROIANO, Jaime. As marcas no divã: uma análise de consumidores e criação de valor. São Paulo: Editora Globo, 2009.

VAZQUEZ, José Lopez. Comércio Exterior Brasileiro. 8. ed, São Paulo: Atlas, 2007.

WELCH, L.S. e LUOSTARINEN, R.K. Internationalisation: evolution of a concept, Journal of General Management, 14(2): 34-55. 1988. DOI: https://doi.org/10.1177/030630708801400203